Onde a culpa realmente mora
Como identificar se o gargalo está na geração de demanda, na qualificação ou na conversão.
WEBINAR GRATUITO • AO VIVO • YOUTUBE
Marketing traz lead. Vendas não converte.
De quem é a culpa?
Um debate ao vivo entre quem gera o lead e quem precisa fechar a venda.
27 de Agosto19h30 às 20h30Online • YouTubeInscrição Gratuita
Mayte Rodrigues
Moderadora
Dionisio Campos
Marketing
Day Teixeira
Comercial
O cenário atual
O desalinhamento que ninguém assume
Marketing entrega lead. Vendas diz que o lead é ruim. Vendas não bate meta. Marketing diz que o time comercial não sabe converter. As duas áreas apontam uma pra outra — e enquanto isso, a empresa perde receita todo mês.
1 hora ao vivo
O que você vai aprender
O critério de lead qualificado
Como marketing e vendas podem definir juntos o que é, de fato, um lead pronto para abordagem.
A régua de passagem de bastão
O que precisa acontecer entre o lead chegar e o vendedor assumir a conversa.
Como medir sem terceirizar a culpa
Quais indicadores mostram a verdade sobre geração e conversão, sem viés de área.
O que muda na prática comercial
Como ajustar abordagem e discurso de vendas para o lead que o marketing realmente traz.
Os primeiros passos de alinhamento
O que fazer na semana seguinte ao webinar para tirar a discussão do campo da opinião.
Palestrantes
Quem vai conduzir este debate
Moderadora
Mayte Rodrigues
Estratégia Comercial
Consultora da GGV, atua na estruturação de áreas comerciais B2B e no desenvolvimento de equipes de alta performance.
CEO e Fundador da Insales Marketing
Dionisio Campos
Marketing
Mais de 15 anos de experiência em marketing digital, estratégia e crescimento de negócios. Atua na construção de estratégias de performance, aquisição e escala, conectando marketing, tecnologia e resultado.
Criadora do método DTV
Day Teixeira
Comercial
Mais de 20 anos de experiência no desenvolvimento de equipes e processos comerciais. Atua com treinamentos e consultorias focados em conversão, performance e crescimento.
Diagnóstico
Talvez sua empresa esteja vivendo exatamente este cenário
- Marketing entrega volume de lead, mas vendas reclama da qualidade.
- Vendas não sabe explicar por que não fecha os leads que recebe.
- Não existe uma definição clara do que é um “lead pronto para comprar”.
- Cada área mede resultado com um indicador diferente.
- As reuniões de marketing e vendas não viram plano de ação.
- Ninguém sabe, de fato, em que etapa o funil está perdendo mais gente.
Resultado prático
O resultado prático deste encontro
Critério comum
Marketing e vendas falam a mesma língua sobre lead qualificado.
Diagnóstico do seu funil
Identificação clara de onde sua operação perde oportunidades.
Fim da troca de culpa
Uma forma de discutir resultados com dados.
Próximo passo definido
Comece o alinhamento entre as duas áreas.
Sobre a GGV
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